Szybka odpowiedź
Kreacja musi wydać około trzykrotności Twojego kosztu leada, zanim jej cisza cokolwiek znaczy. Przy koszcie leada 53 zł to około 160 zł. Przy budżecie 2 000 zł miesięcznie i czterech kreacjach naraz ten próg wypada po dziesięciu dniach, nie po trzech. Realnie doprowadzisz do decyzji 12-13 kreacji w miesiącu. Wszystko powyżej tej liczby to rozmienianie budżetu na drobne.
Liczby z mojego konta
Ostatnie 90 dni: 5 861,04 zł wydatku, 110 leadów, koszt leada 53,28 zł. Reklam z wydatkiem 24. Reklam, które dowiozły choć jeden lead: 8.
Dwie kreacje zrobiły 82,5 procent wydatku i 90 procent leadów. Pozostałe 16 wydało razem 281 zł, średnio 17 zł na sztukę.
Tych 16 kreacji nikt nie ocenił. One zostały uduszone.
Dlaczego akurat trzykrotność kosztu leada
Lead nie pojawia się równomiernie. Przy koszcie 53 zł zdarza się, że pierwszy przychodzi po 20 zł, a następny po 130. Jedna wypłata to za mało, żeby cokolwiek policzyć.
Trzy przewidywane leady to minimum, przy którym zero na liczniku przestaje być przypadkiem. Stąd próg: trzy razy Twój koszt leada. Nie z podręcznika, tylko z rozkładu.
Podstaw swoją liczbę. Masz CPL 30 zł, Twój próg to 90 zł. Masz 120 zł, próg to 360 zł.
Ile kreacji możesz naprawdę testować naraz
Budżet 2 000 zł miesięcznie to około 67 zł dziennie. Rozdziel go i policz, kiedy pojedyncza kreacja dojdzie do 160 zł:
- 4 kreacje: po 17 zł dziennie, próg po 10 dniach
- 6 kreacji: po 11 zł dziennie, próg po 15 dniach
- 10 kreacji: po 7 zł dziennie, próg po 24 dniach
- 100 kreacji: po 67 groszy dziennie, próg po 239 dniach
Stąd wniosek, którego nie da się obejść inaczej niż podniesieniem budżetu: cykl decyzyjny to 10-15 dni. Ocena po trzech dniach jest oceną pięćdziesięciu złotych.
Jeśli chcesz decydować co trzy dni, potrzebujesz około 200 zł dziennie. Wtedy przy sześciu kreacjach próg spada do pięciu dni. Wcześniej nie.
Zestaw testowy ma cztery kreacje, nie sześć
Advantage+ i tak skoncentruje wydatek na dwóch. Widać to na moim koncie: dwie reklamy zabrały 82,5 procent budżetu. Im więcej wrzucisz do zestawu, tym więcej z nich nie dostanie nic i tym dłużej będziesz czekał na cokolwiek.
Cztery kreacje, kąty maksymalnie od siebie odległe. Nie cztery warianty tego samego zdania.
Reguła, którą stosuję u siebie
- Zabij kreację, gdy wydała 160 zł i ma zero leadów. Ani złotówki wcześniej, niezależnie od tego, który to dzień.
- Zabij, gdy wydała 320 zł, a jej koszt leada jest dwa razy wyższy niż najlepszej w zestawie.
- Zostaw w spokoju kreację poniżej 160 zł wydatku, nawet jeśli wygląda martwo. Danych jeszcze nie masz.
- Zwycięzcę trzymaj tak długo, aż jego koszt leada rośnie dwa tygodnie z rzędu.
Ostatni punkt jest najtrudniejszy, bo kusi, żeby podmieniać reklamę, która się opatrzyła. Najdłużej chodząca reklama, jaką znalazłem w polskiej edukacji biznesowej, pracuje 186 dni bez wyłączenia.
Najczęstsze pytania
Nie znam swojego kosztu leada. Od czego zacząć?
Od pomiaru, nie od testów. Puść jedną kampanię z jedną ofertą przez dwa tygodnie i policz wydatek podzielony przez liczbę kontaktów. Dopiero ta liczba mówi, gdzie masz próg decyzji.
Mam mniejszy budżet niż 2 000 zł. To nie ma sensu?
Ma, tylko z mniejszą liczbą kreacji. Przy 30 zł dziennie testuj dwie naraz i licz się z tym, że próg wypadnie po jedenastu dniach. Gorsze od małego budżetu jest rozbicie go na dziesięć kreacji.
Skąd mam wziąć cztery różne kąty?
Z tego, co klienci mówią na rozmowach. Nie z burzy mózgów. Cztery zdania otwierające, każde o innym bólu, ten sam materiał w środku.
Co zrobić w tym tygodniu
- Policz swój koszt leada z ostatnich 30 dni i pomnóż przez trzy. To Twój próg.
- Otwórz Menedżera i sprawdź, ile kreacji wyłączyłeś poniżej tego progu.
- Zostaw w zestawie cztery kreacje i wyłącz resztę, zamiast dokładać nowe.
- Wpisz próg do kalendarza jako kwotę, nie jako datę.
Jeśli chcesz, żeby ktoś przeszedł to z Tobą po Twoich liczbach, umów bezpłatną rozmowę. Prowadzę też kampanie od strony wykonawczej i automatyzuję to, co przy nich trzeba robić ręcznie.